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商情调研的组织与管理

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贸易 tf置川倡小旧IJI倡JJI旧川旧川旧JJ，旧川旧川旧们署，Il旧IIJ旧，J，旧，J，旧川墉川旧圳置，fI旧川旧，J，旧川旧川慢JIf旧…旧小调植六51十大阪举山的㈠卜国投璘贸易洽谈仑”，几㈠小经贸泖川金融界人士小引起丫很大的反响。特别是氏期从事小门贸易的泎多商礼巾厂‘家表儿；了下人的只趣和关注。士午“．J3—L㈨我们，蕾人阪逗刚期间，应㈠小二扑物，、：栋式舍礼．人阪支店的邀请古幸参加·厂一次十分有意义的难以忘怀的座谈公。这次座谈会址杜沮公刷大阪支店中国室生长尚屿正义先化的热情组织和安排下举行的。高屿先生-卜分重视这次座谈会。他抱着中L真两同之间今后继续长期稳定地发展合作关系，进一步加强该公闭同中国经贸部门的往来和协作的良好心愿，特意邀集了该支店的技术综合部，合成树脂都、财务部、业务部及冈山支店的12位朋友参加。这样，座谈的内容就更加丰富丁，话题也更为广泛了。座谈内齐从《中冈投资贸易洽谈会》谈到中日经济贸易和技术合作。双方既谈丫已经取得的成果，也谈了存在的问题以及今后的展望。最沂／C(力·—‘致认为小U双方经济合作的前景延／：‘旧的。岛屿正义先生址小闪的老朋友。早在小怀信，L，日两国尚未恢复邦交关系的1C64年，他就以三井物产代表的身份常常到北京和参加征广州举行的一年两度的中国山口商品交易会。二十多年来，他一直为促进小门经济贸易关系的发展而努力工作。座谈会尚未开始，高鸣先生就告诉我们：就在昨天午夜(11月26日)，他们公司与中国信托投资公司在大阪签署了一项金颅为1．8亿日元的炼钢炉测温器的技术转让合同。他非常风趣地说。虽然这个项目是在《洽谈会》会外签署的。但却是在《洽谈会》期间签署的，因此应该列入洽谈会的成果之中。这次三井物产参加了《洽谈会》内五个项目的谈判。高屿先生接着向我们介绍了三井物产与中国有关部门成功地进行的几个项目的情况。他说，三井物产与内蒙古伊盟羊绒衫厂签署的一项补偿贸易是一个成功的例子。该厂在引逝日本设备前，每年生产300公吨无毛绒，耗用原料1，200公吨，自1981年10月使用了日本的设备后。在耗用原料不变的情况下，生产无毛绒510公吨，即增加210公吨，其中80公吨返销日本。此外，该厂生产的羊绒衫，年产量30万件，日本购买3万五5万件。因此。该厂自1981年10月(1979午5月签订合同，1980年10月设备到货，1981年10月投产)投产后三年功夫，即1984年就完项日的开支；(2)调研工作的正常开支，如调研人员去生产企业、匡内外市场进行实地考笋、参加各种专业会议或商品展销会、去大专院校或科研机构查阅资料等活动的开支，(3)培训调研人员的刀：支。川刁：商情调研的资金，也是企业的一笔重要的投资。；3．人员的培训。为了不断改善商情调研工作，企业要经常对商情调研人员进行业务培训，以提岛凋6／1人员自身的素质和工作能力。歇门前条件来说，每两年左右的时间就要对调研人员轮训一次。——50——调研人员业务培训的范围包括理论的学习，如经济、贸易，贸易方式、货币、销售等方面新理论；具体调研技巧和方法的学习。培训的方式可采取两种：一是自修，二是去大专院校听课或参加某种专业对口的短训班。4，商情调研工作的检验。这一环节的工作主要是检验商情调研的实际进程和效果。例如，商情调研是否是按预定计划进行的，调研结果是否正确，调研的作用是否得以充分发挥，资金运用是否合理等等。通过检验，发现存在的问题，提出改进的措施，以利于更好地开展下一步的商情调研工作。本刊记者吴德烈宗瑞玉吕菊艳——同日本三井物产株式会社大阪支店人员座谈纪事对中日合作的前景满